流通領(lǐng)域洗牌加劇，獨(dú)家中標(biāo)情況日漸普遍。

近日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《萊州市人民醫(yī)院診斷試劑采購及配套設(shè)備租賃項(xiàng)目中標(biāo)公告》。

招標(biāo)公告顯示，山東省萊州市人民醫(yī)院診斷試劑采購及配套設(shè)備租賃項(xiàng)目實(shí)施打包采購，不接受分項(xiàng)投標(biāo)，合同期限5年，預(yù)算金額為2649.64萬元/年。經(jīng)粗略計算，項(xiàng)目總預(yù)算達(dá)1.32億。

其中每年的設(shè)備租賃費(fèi)用投標(biāo)報價不得超過人民幣189.64萬元/年，1年試劑耗材價格投標(biāo)報價不得超過2460萬元。

最終，國藥器械山東醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有限公司獨(dú)家中標(biāo)，中標(biāo)金額為2263萬余元。其中試劑耗材每年合計報價為2179萬余元，配套設(shè)備租賃費(fèi)84萬元/年。

按照中標(biāo)金額計算，該項(xiàng)目5年總計約1.13億元。

根據(jù)此前發(fā)布的采購需求，合同期內(nèi)，中標(biāo)人要向采購人提供相關(guān)設(shè)備的租賃、維修保養(yǎng)服務(wù)（租賃的設(shè)備及采購人自有檢驗(yàn)設(shè)備的維保、配件、質(zhì)檢、檢測報告、計量等一系列影響檢測結(jié)果和科室使用的所有事項(xiàng)及所產(chǎn)生的的費(fèi)用均由中標(biāo)人負(fù)責(zé)），保證設(shè)備的正常運(yùn)行，由采購人支付租賃費(fèi)。

主要設(shè)備如下：

中標(biāo)人同時負(fù)責(zé)租賃設(shè)備配套使用的試劑及耗材的供貨，費(fèi)用由采購人分批次支付。

此外，合同期內(nèi)，中標(biāo)人須配合采購人在院內(nèi)建設(shè)視光中心，并須配備視光中心所需設(shè)備（所配設(shè)備的數(shù)量、種類必須根據(jù)甲方要求提供）滿足醫(yī)院開展業(yè)務(wù)的需要；合同期內(nèi)，中標(biāo)人須協(xié)助醫(yī)院完成服務(wù)對象驗(yàn)光配鏡服務(wù)，向服務(wù)對象收取配鏡服務(wù)費(fèi)用。

據(jù)觀察，參與此次項(xiàng)目招標(biāo)的企業(yè)還有山東威高醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)有限公司、山東科華生物工程有限公司、山東邁克生物科技有限公司。未中標(biāo)原因主要包括投標(biāo)報價較高、未通過資格審查等。

耗材帶量采購快速壓縮流通環(huán)節(jié)，一批分銷商出局，行業(yè)被重塑。

而在帶量采購之外，公立醫(yī)院試劑、耗材采購項(xiàng)目，也越來越多地集中于少數(shù)企業(yè)，更有部分項(xiàng)目明確規(guī)定“只招一家”。

其中，試劑設(shè)備打包項(xiàng)目合同周期往往較長。據(jù)IVD聯(lián)盟報道，以三甲醫(yī)院為例，完全打包鋪設(shè)設(shè)備、裝修等成本可能在1000萬元-2000萬元左右，而二級醫(yī)院可能在150萬元-300萬元左右。5年期合同通常2年左右收回成本，8年合同則3年左右收回成本。

從價格角度考慮，將耗材試劑打包給一家或少數(shù)幾家采購配送，一定程度上降低了采購成本，節(jié)約效率。

今年上半年，預(yù)算總金額1.2億元的首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京胸科醫(yī)院醫(yī)用耗材SPD服務(wù)平臺運(yùn)營服務(wù)采購項(xiàng)目，由國藥聯(lián)眾致遠(yuǎn)(北京)醫(yī)療器械有限公司獨(dú)家中標(biāo)。

其中規(guī)定，服務(wù)商需對采購人所需的醫(yī)用耗材進(jìn)行集中采購，按照不高于醫(yī)院現(xiàn)有供貨價（開票價）折讓比例的方式進(jìn)行報價，最終中標(biāo)金額在采購人現(xiàn)行采購價格基礎(chǔ)上下浮10%。

整體來看，行業(yè)洗牌過程中，頭部企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯，全國性和區(qū)域性的大型流通公司及其子公司常常出現(xiàn)在中標(biāo)名單中。

今年6月，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院醫(yī)用耗材及醫(yī)用試劑配送采購項(xiàng)目資格預(yù)審公告》，采購預(yù)算為1.35億元/年，配送期為3年，不接受聯(lián)合體投標(biāo)。

因采購需求，項(xiàng)目后改為采購預(yù)算為1.35億元/年，配送期為1年；遴選配送服務(wù)商5家。結(jié)果顯示，中標(biāo)企業(yè)包括華潤恩施醫(yī)藥有限公司、人福醫(yī)藥恩施有限公司、國藥控股恩施有限公司、恩施九州通醫(yī)療器械有限公司、重慶醫(yī)藥恩施有限公司等大型流通企業(yè)。

此外，區(qū)域項(xiàng)目打包也越發(fā)多見。

此前，安寧市醫(yī)療共同體2022-2024年度檢驗(yàn)試劑配送供應(yīng)商遴選項(xiàng)目中，共劃分兩個包標(biāo)，每個包標(biāo)遴選1家供應(yīng)商。

采購方為安寧市醫(yī)療共同體，配送期限為3年，一包標(biāo)每年采購金額約2000萬元，3年預(yù)計采購總金額約為6000萬元，二包標(biāo)每年采購金額約300萬元，3年預(yù)計采購總金額約為900萬元，具體根據(jù)醫(yī)院實(shí)際采購量進(jìn)行結(jié)算。

當(dāng)區(qū)域走向聯(lián)合，小型企業(yè)漸漸難以承擔(dān)大型耗材試劑采購配送項(xiàng)目，而強(qiáng)勢企業(yè)通過資源聚攏、優(yōu)勢整合、高效運(yùn)營，不斷獲得市場。流通新趨勢下，行業(yè)也在不斷篩選佼佼者。

（文章來源于互聯(lián)網(wǎng)）