“獨(dú)家中標(biāo)！又一家三甲醫(yī)院耗材采購(gòu)被拿下！”

流通巨頭獨(dú)家中標(biāo)！

已拿下１３家醫(yī)院

近日，浙江省舟山醫(yī)院發(fā)布《醫(yī)用耗材集約化（ＳＰＤ）平臺(tái)建設(shè)及日常運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)項(xiàng)目的成交結(jié)果公告》。公告明確：塞力斯醫(yī)療科技集團(tuán)股份有限公司獨(dú)家中標(biāo)該院“醫(yī)用耗材集約化（ＳＰＤ）項(xiàng)目”。

此前在１１月２２日，浙江舟山醫(yī)院發(fā)布的招標(biāo)公告明確顯示，該院將遴選一家專業(yè)的醫(yī)用耗材集約化（ＳＰＤ）運(yùn)營(yíng)服務(wù)供應(yīng)商，以滿足醫(yī)院所需醫(yī)用耗材集約化平臺(tái)建設(shè)及日常運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)整體需求。

并且公告中明確提出：目前醫(yī)院耗材年采購(gòu)總金額約在１．２億元左右（不包括試劑），而此次塞力斯獨(dú)家中標(biāo)，簽訂的服務(wù)期是５年，也就是說(shuō)６億耗材的院內(nèi)配送權(quán)都由塞力斯拿下。

此次招標(biāo)公告中明確：雖然由醫(yī)院決定醫(yī)用耗材的采購(gòu)品種、規(guī)格、產(chǎn)地及價(jià)格，但是流通服務(wù)商對(duì)接入ＳＰＤ信息化系統(tǒng)的耗材供應(yīng)商收取一定比例的費(fèi)用，并且醫(yī)院不參與其中。也就是說(shuō)，耗材配送成本將由醫(yī)院方轉(zhuǎn)嫁到耗材供應(yīng)商。

相較于取消醫(yī)用耗材加成之前醫(yī)院粗放式的管理模式，零加成之后，對(duì)耗材供應(yīng)商來(lái)說(shuō)耗材流通由收入因素變成了成本因素，如何降低成本成為當(dāng)務(wù)之急，配套ＳＰＤ信息服務(wù)也成為了“剛需”。　　　　

ＳＰＤ模式，是基于醫(yī)用耗材的精細(xì)化管理，醫(yī)院能實(shí)現(xiàn)用后結(jié)算、零庫(kù)存管理和精細(xì)化管理，降低物流管理成本，減少浪費(fèi)，全程可追溯。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有不少于２１０家醫(yī)院已經(jīng)完成或者正在進(jìn)行ＳＰＤ招標(biāo)。并且大多是二級(jí)及以上醫(yī)院。

而有專業(yè)人士分析，ＳＰＤ的市場(chǎng)空間還將進(jìn)一步增大。目前全國(guó)范圍內(nèi)二級(jí)醫(yī)院９４７８?jìng)€(gè)，三級(jí)醫(yī)院２６８１個(gè)?？梢哉f(shuō)這１２１５９家構(gòu)成ＳＰＤ業(yè)務(wù)核心目標(biāo)客戶。

但是ＳＰＤ模式下配送商數(shù)量也被大量縮減！醫(yī)院傾向于選擇少數(shù)實(shí)力較高、能夠幫助實(shí)現(xiàn)院內(nèi)外供應(yīng)鏈管理和信息化維護(hù)的配送企業(yè)。大批傳統(tǒng)配送企業(yè)、經(jīng)銷商如果不轉(zhuǎn)型，或者尋求第三方ＳＰＤ服務(wù)商合作，則將面臨被淘汰的危機(jī)。

大型流通企業(yè)中標(biāo)名單曝光！

配送規(guī)模達(dá)數(shù)億元

ＳＰＤ模式下，大型醫(yī)藥流通企業(yè)的跑馬圈地已經(jīng)開(kāi)始全面鋪開(kāi)。１家流通企業(yè)拿下一家、甚至多家醫(yī)院耗材配送權(quán)的情況也很常見(jiàn)。早前，濟(jì)南市發(fā)布該市第四人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選及醫(yī)用耗材ＳＰＤ項(xiàng)目中標(biāo)公告，顯示國(guó)藥器械、瑞康、華潤(rùn)、上藥、威高等６家企業(yè)子公司中標(biāo)該院所有耗材試劑的配送供應(yīng)。

據(jù)了解，上述中標(biāo)企業(yè)２０１６年以來(lái)拿下了多家三甲醫(yī)院、二甲醫(yī)院的耗材集中配送情況，多家醫(yī)院的服務(wù)期長(zhǎng)達(dá)５年，配送規(guī)模數(shù)億元！業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，通過(guò)ＳＰＤ模式，大型流通企業(yè)不僅能夠向下控制住醫(yī)院的流量入口，而且能夠增強(qiáng)與上游醫(yī)院的議價(jià)能力，從而快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

限制醫(yī)院耗材供應(yīng)商數(shù)量！

醫(yī)械供應(yīng)集約化

早在去年，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材管理辦法（試行）》，其中明確提出：對(duì)于在供應(yīng)目錄里的耗材，相同或相似功能醫(yī)用耗材將嚴(yán)格限定供應(yīng)企業(yè)數(shù)量。這將改變供應(yīng)商泛濫的現(xiàn)狀，在流通環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商和代理商將迎來(lái)新一輪洗牌！

如１１月１９號(hào)，呼倫貝爾市醫(yī)保局就公布了《呼倫貝爾市配送企業(yè)遴選方案》，按照耗材“兩票制”的要求，遴選網(wǎng)絡(luò)體系全、質(zhì)量信譽(yù)好、配送能力強(qiáng)的大型藥品、醫(yī)用耗材流通企業(yè)配送。并同步進(jìn)行原有的配送商大清理，對(duì)納入該市耗材采購(gòu)系統(tǒng)滿１年、未開(kāi)展采購(gòu)配送業(yè)務(wù)的８２７家醫(yī)用耗材配送企業(yè)取消網(wǎng)上配送資格。

未來(lái)，隨著現(xiàn)代醫(yī)院改革的推進(jìn)，“ＤＲＧ改革”和“取消耗材加成”的實(shí)施，醫(yī)院不得不開(kāi)始改變?cè)柔t(yī)用耗材粗放的采購(gòu)、使用和管理模式，以達(dá)到降低成本的目的。

加之隨著醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)范圍的不斷擴(kuò)大，集約化采購(gòu)減少了中間流通環(huán)節(jié)，一站式的打包服務(wù)將會(huì)受到越來(lái)越多的醫(yī)院青睞。并且越來(lái)越多的大型醫(yī)藥流通企業(yè)通過(guò)和廠家合作，將更進(jìn)一步占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，未來(lái)耗材流通總體向集約化方向發(fā)展。

注：文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)